De 5 største fejl virksomheder begår med LinkedIn-kampagner

Dog er der flere fejl, som virksomheder kan begå, når de planlægger og udfører en LinkedIn-kampagne. Nogle fejl tænker man ikke over, eller også lægger man ikke nok værdi i at undgå fejlene, men det er vigtigt, at man ikke begår disse fejl, da det har væsentlig betydning for det afkast, som din kampagne potentielt kan opnå. Herunder har vi listet fem af de gængse fejl, vi møder, når vi hjælper virksomheder, som allerede har annonceret på LinkedIn. Denne viden kan du bruge, så du undgår faldgruberne. 

Markedsføring til det professionelle netværk

Virksomheder, som primært yder service og produkter til andre virksomheder, kan drage nytte af mulighederne på LinkedIn. LinkedIn har professionelle oplysninger på brugere, hvorfor man kan målrette annoncerne mere specifikt. Det er en væsentlig fordel, da du kender din målgruppe. Når du ved, hvem din målgruppe er, kan du anvende professionelt orienterede kriterier. Med dette menes der, at du kan oprette annoncer, som skal målrette sig et firmanavn, uddannelse, hvilken skole vedkommende har gået på, jobtitel, kompetencer/færdigheder m.m. Alle disse kriterier gør, at du kan segmentere din målgruppe nøje. Uanset om du ønsker at markedsføre et produkt, en tjeneste, eller at du har behov for at rekruttere den rette kandidat til en ledig stilling, giver LinkedIn Ads dig muligheden for at målrette annoncerne så specifikt som muligt. 

Fejl, du bør undgå, når du skal annoncere på LinkedIn Ads

1. Målgruppe- og målsætningsfejl – Det kan være svært at danne sig et overblik over en bestemt målgruppe, som man vil eksponere sine annoncer for. Det er vigtigt, at man ved, hvad der kendetegner målgruppen, som har interesse for det, man tilbyder. Manglende forståelse for målgruppen kan føre til forkerte budskaber og en ineffektiv kampagne. Hvis målgruppen er alt for uspecifik eller for bred, kan det ende med, at du spilder annoncekroner. Det er afgørende at definere klare mål og identificere den rette målgruppe, så kampagnen kan tilpasses deres interesser og behov. Man kan med fordel opsætte flere kampagner, eller A/B-teste budskaber til målgruppen, så man derigennem kan vurdere, hvad der performer bedst.  

2. Dårlig indholdskvalitet – Uinspirerende eller irrelevante opslag kan skade virksomhedens troværdighed og image, hvorfor det er vigtigt, at man indtænker kvaliteten i budskaberne, som kan engagere modtageren. Det er vigtigt at skabe engagerende, informative og værdifulde opslag, der tiltrækker målgruppens opmærksomhed og skaber værdi for dem. På den måde kan man øge sandsynligheden for at målgruppen viser interesse for produktet. Hvis man eksempelvis har et produkt eller en løsning til et problem, som målgruppen potentielt kan stå overfor, kan man skrive content, som belyser, hvad produktet/løsningen kan løse. Det er også vigtigt at indtænke visuel content i markedsføringen, da man derigennem kan opnå blikfang. 

3. Budgetstyring og måling – Utilstrækkelig kontrol og styring af budgettet kan føre til spild af annoncekroner. Det er vigtigt at fastsætte et realistisk budget og løbende overvåge kampagnens resultater for at foretage nødvendige justeringer og optimere afkastet. Det er også vigtigt, at man ikke justerer med alt for korte mellemrum, men giver algoritmen mulighed for at optimere brugen af budgettet, der er lagt for dagen. Giv det derfor nogle dage, inden du foretager ændringer. Hvis du ser, at din annoncering giver et godt afkast, og at budgettet bliver brugt, kan det være tegn på, at du skal hæve dit budget, således at din annoncering ikke bliver begrænset. Man skal løbende kontrollere budgettet og måle effekten af annonceringen, så det er rentabelt for dig. Hvis budgettet ikke bliver brugt, og afkastet er for lavt, kan det skyldes flere ting – fx for snæver målgruppe, uengagerende budskaber etc. 

4. Manglende personalisering – En generisk tilgang til kampagnen uden personalisering kan resultere i lavere engagement og mindre effektivitet. Din målgruppe er nøje udvalgt, så du skal sætte dig i deres position. Hvad skal dit produkt/din ydelse løse for dem, hvordan skaber du et behov hos modtageren, og hvordan italesætter du dit produkt/din ydelse så personligt som muligt? Det er afgørende at tilpasse budskaber og indhold til specifikke segmenter af målgruppen for at skabe en mere personlig og engagerende oplevelse. Igen kan du A/B-teste budskaber for at se, hvad der resulterer i konverteringer – fx køb, opkald, indhente et tilbud etc. 

5. Utilstrækkelig opfølgning – At stoppe kampagnen uden en passende opfølgning kan forhindre indsamling af vigtige data, som kan bruges til at forbedre fremtidige kampagner. Det er vigtigt at evaluere kampagnens resultater, analysere data og trække konklusioner for at optimere en fremtidig LinkedIn-kampagne. Ud fra den indsamlede data kan du tilpasse dine annoncer, hvor du skaber bedre forudsætninger, fordi du nu ved, hvad der virker, og hvad der ikke virker. Dog skal du have det i mente, at resultaterne kan være påvirket af mange faktorer. Lavt budget kan føre til lavere antal visninger, klik og resultater, hvorfor du ikke har et klart billede af, hvilket content der performer bedst, da din kampagne ikke har haft rette forudsætninger for at nå ud til hele dit publikum. Det er ikke ensbetydende med, at man blot skal øge sit forbrug, men det handler om afbalancering, måling og budgetstyring, så man løbende kan optimere kampagnerne. Dermed kan kampagnerne opnå sit fulde potentiale. 

For at opnå succes med en LinkedIn-kampagne er det vigtigt at undgå disse fejl og implementere best practice for at sikre en effektiv og målrettet kampagne, der når og engagerer den ønskede målgruppe.

Ovennævnte faldgruber/fejl er blot få, men gængse for de kampagner, som vores specialister har analyseret hos kunder, som ønsker hjælp til markedsføring på LinkedIn Ads. Specialisterne hos ATAK Digital har erfaret, hvad der kan skabe værdi for annoncørerne, og hvad man skal undgå i den indledende fase, således at man opnår bedst mulige resultater. Det er vigtigt at påpege, at måden, hvorpå man udarbejder en strategi for LinkedIn Ads, er vidt forskellig fra virksomhed til virksomhed, men der er en række fælles faktorer, som man kan implementere. Den indsamlede data bruges herefter til at optimere annoncerne, så de giver det bedst mulige afkast.

Hvis du har interesse i at målrette dine produkter, tjenester, løsninger eller noget fjerde på LinkedIn, kan du kontakte en af vores specialister for en uforpligtende snak.